5 шагов по выбору франшизы

Выбор франшизы – дело нелегкое, особенно, если речь идет о покупке первого в жизни бизнеса. Неопытные предприниматели часто наступают на абсолютно одинаковые грабли, вкладывая деньги в бизнес, который им не подходит, не нравится и не приносит прибыли, а потом пеняют на франчайзера.

Что нужно учесть, чтобы не промахнуться с покупкой франшизы, читайте в нашем материале.

1. Выберите сегмент

Определитесь, чем вам нравится заниматься и какому бизнесу вы готовы уделять время с полным вовлечением. Покупка франшизы не означает, что вы заплатите деньги, а дальше франчайзер сделает всё за вас. Франчайзинговый бизнес требует непосредственного участия от его владельца, так что в ваших интересах выбрать направление, которое близко вам по духу.

Подумайте, что вы готовы делать каждый день? Готовить еду, продавать кроссовки, преподавать английский детям, производить лампочки? «Те предприниматели, с которыми я общаюсь, это подтверждают: у людей, которые увлечены идеей, совершенно другие результаты, нежели у тех, кто ведет бизнес, как будто ходит на нелюбимую работу», - рассказала основатель компании EMTG, консультант по франчайзингу c 18-летним опытом Екатерина Сойак в рамках видеопроекта «Как выбрать франшизу».

2. Поймите, сколько у вас денег

Один из главных шагов в подборе франшизы – определиться с тем, сколько денег вы реально готовы в неё вложить. Учтите, что финальная стоимость запуска бизнеса вашей мечты складывается из многих компонентов.

 Это:

- паушальный взнос (у разных франчайзеров он может колебаться в диапазоне от 0 до нескольких миллионов рублей),

- цена аренды или покупки помещения (которая зависит от параметров локации),

- ремонт помещения (а его, зачастую, требует франчайзер прямо в договоре),

- товарная закупка (если вы хотите работать в ретейле),

- найм персонала;

- а еще не забывайте про роялти – регулярные выплаты владельцу франшизы.

Это только основные расходные статьи на франчайзинговое предприятие, в процессе подготовки затраты могут увеличиваться. Будьте готовы к тому, что на франшизу придется потратить чуть больше, чем заявляет франчайзер, и выбирайте бизнес в соответствующем ценовом диапазоне.

Екатерина Сойак советует рассчитывать объем инвестиций, исходя из тех реальных живых денег, которые есть у вас на счету. Из этой суммы надо вычесть 20-30%. «Получившаяся цифра и будет той суммой, на которую вы в принципе можете опираться».

3. Изучите рынок и выберите локацию

Вы нацелились на конкретную франшизу в конкретном месте? Например, хотите открыть бизнес в соседнем доме. Сначала проверьте ваш город и район на наличие конкурентов. Если речь идет о сфере услуг, узнайте, сколько предприятий в районе, где вы хотите работать, занимают аналогичную нишу. Если выбираете ресторан, проверьте, есть ли в городе заведения в том же формате и ценовой категории. Может, рядом с вашим местом уже открыли шаурмичную или ресторан паназиатской кухни, и цены в меню у них ниже, чем у франчайзера, с которым вы хотите заключить договор. Просчитайте выгоду.

Это можно сделать как самостоятельно, пройдясь по району, так и с помощью специальных сервисов. Анализ локации может сразу показать, «зайдет» или «не зайдет» конкретная франшиза в вашем городе.

4. Полистайте каталог и проверьте рейтинг

После того, как вы определились с инвестициями, сегментом и локацией, пора воспользоваться тремя основными инструментами отбора франшиз – каталогами, рейтингами и консалтингом. В каталогах франшизы обычно можно отфильтровать по сегменту, по размеру инвестиций и, как правило, по сроку окупаемости. Но стоит помнить о том, что заявленные цифры могут отличаться от реальных.

Рейтинги составляют многие ресурсы, они обновляются раз в год и отображают, в основном, усредненные количественные и финансовые показатели франшизы по итогам 12 месяцев. За это время многое может меняться.

Единственный рейтинг франшиз, в котором информация актуализируется ежедневно, на сегодняшний день предоставляет BUYBRAND. Данный рейтинг позволяет получить наиболее полную картину франчайзингового рынка, а также глубже изучить информацию по каждой представленной в нем франшизе.

5. Проконсультируйтесь с профессионалами

Это можно сделать, обратившись к опытным экспертам или посетив выставку франшиз.

Франчайзинговый консалтинг– услуга для тех, кто хочет, чтобы ему не просто подобрали франшизу по подходящим параметрам, но и проанализировали её, помогли в первичных переговорах с франчайзером и предоставили юридическое сопровождение на этапе подписания договора. Это помогает избежать ошибок при выборе франшизы и минимизирует риски для франчайзи.

Также не лишним будет сходить на выставку франшиз и пообщаться с франчайзерами лично. На выставках, помимо возможности ознакомиться c франшизами в самом широком спектре, есть шанс узнать мнение экспертов в рамках деловой программы. В ближайшее время услышать истории от опытных участников рынка можно осенью на BUYBRAND Expo ; некоторые экспоненты приглашают на стенды действующих франчайзи, чтобы посетители могли лично расспросить их о том, как им работается по франшизе, сколько денег пришлось потратить на запуск, как быстро наступила окупаемость и т.п.

Франшиза, конечно, не панацея, и подходит не всем. Но если вы новичок в бизнесе или хотите открыть бизнес наверняка, то правильно подобранная франшиза поможет вам получить колоссальный опыт в бизнесе, обрести независимость и заработать денег.